从有壳变无壳，从单品变复合，从粗加工变深加工，伴随着居民消费升级，近年来，我国坚果行业保持着持续快速增长的强劲势头，规模已达千亿。据统计，过去10年，我国坚果产量增长了96%；目前，我国已是世界第二大坚果生产国，占世界总产量的10%。

然而，由于行业门槛较低，进入者较多，在赛道日渐拥挤的同时，行业中“超级寡头”仍然缺席。那么，激烈的竞争格局中，坚果企业如何强化品牌标签，抢占消费者心智？笔者以国内坚果品牌、“每日坚果开创者”沃隆为例，为您解读。

加速年轻化布局

几年前，沃隆率先实现由单一大包装到混合小包装的变革，在开辟出行业新蓝海的同时，也凭借其创新能力赢得一众消费者，尤其年轻消费者的喜爱。

近年来，当新生代消费人群逐渐成为市场主力，沃隆更是将年轻化布局作为一项重要的策略。于是，我们看到，在年轻人热衷的影视剧和社交平台上，沃隆用沉浸式剧情植入和互动，在情感上与这届年轻人建立起强关联。

纵观整个行业，我们也不难发现，电影、电视剧、综艺等植入营销，已成为品牌的一大发力点。那么，为何沃隆单单会选择电视剧这一赛道？数据显示，当前网络观剧用户呈现显著的年轻化趋势，90后、00后用户成观剧主力军。与其他用户相比，这批年轻用户具有强大的移情能力，以及话题挖掘、发酵能力。借着品牌与影视剧深度绑定的东风，沃隆迅速拉近与年轻消费者的距离。

关于影视剧营销，沃隆也有一套独家“秘诀”。在《都挺好》《扫黑风暴》《谁是凶手》等多部影视剧中，沃隆均采用了沉浸式的剧情植入，将品牌透过剧情“无声”传达给观众，在不影响剧情流畅度的同时，传递了品牌价值，强化了品牌标签。

发力新社交传播

随着移动互联网的蓬勃发展，社交媒体迅速崛起，一跃成为人们日常沟通和获取外部信息的主要渠道，同时也成为品牌与用户直接建立联系并保持良好关系的重要纽带。

和许多品牌一样，在这场与“新渠道”“新社交”追逐的比赛中，沃隆也不甘示弱。在具备强圈层发酵能力的B站、互动性和话题发酵性高的微博，沃隆紧扣现代人的社交习惯，借助短视频、图文等碎片化信息进行强势输出。

追热点、做互动，沃隆以新流量形式、创新玩法将产品带给更多的消费者，持续提升品牌影响力和粉丝黏性。

打造特色品牌IP

对很多沃隆铁粉而言，其品牌形象IP“小隆人”早已成为他们亲近的朋友。

形象IP的打造，能够最大程度赋予品牌人格化特征。在此前上线的全新广告歌《沃隆大坚果》MV中，“小隆人”俏皮可爱、载歌载舞，营造出魔性洗脑、欢乐昂扬的氛围，其憨态可掬的造型及健康阳光的形象，赢得一众喜爱。

线上，以“小隆人”IP为主角的MV登陆各大社交平台，通过全链路、体系化的营销策略进行立体式推广，实现与消费者的情感共振。尤其在大批“Z世代”用户聚集的B站，“小隆人”更是吸引多位视频UP主亲自下场参与二创，与当下热门视频形式碰撞结合，产出鬼畜、翻唱等多种创新版本，实现全线引爆。

线下， 由工作人员身着立体人偶开启“小隆人打工记”，在商超、展会、高校等多个场景释放品牌IP能量，持续强化消费者对品牌的记忆。

品质是最好的品牌

“归根结底，好的产品品质才是沃隆的立根之本。”

沃隆工作人员表示，近几年，他们在品牌营销方面做了很多努力，希望消费者不止记住“每日坚果”，更记得有这样一家专注于做品质坚果的企业。与此同时，他们也很明确，只有持续不断地为消费者带来优质的产品，才能获得好的口碑，在市场竞争中脱颖而出。 “毕竟，好的品质，才是最好的品牌。”

在一次次直面消费者的锤炼中，沃隆坚果已经形成了自己独特的产品竞争力。 未来，面对竞争激烈的千亿市场，沃隆方表示，既要持续创新，也要坚持“品质＋品牌”，才能真正实现基业长青，保持长红。